认清商业的本质《宽厚营销》

渔夫用捕获的一百条鱼，找养猪的人换了一头猪，在捕鱼人心目中，一百条鱼的价值是低于一头猪的价值；而在养猪人的心目中，一头猪的价值低于一百条鱼的价值；同样的一百条鱼和一头猪都没有变化，可两个交易人心目中的价值感知产生了截然相反的状态；这种价值感知，每个人都认为自己手里的东西不值钱，而对方手里的东西更值钱，才让其产生了这样一种交换方式；交换的原动力就是来自于这种玄妙价值感知的差。

商业的本质就是要去创造对方心中的价值感，就是把你手里的东西放在别人的心目中，他会觉得很值钱，这个就是要创造一种品牌价值，您的商业才会更有价值。

以时间换空间，以资源换物质，关于战略关于战术，营销就是要开足马力；战略制定就是要给企业一个必须成功的方向和方法；什么是战略?是根据企业自身的资源，重新组合人、物力、时间 …等条件为基础，规划出，企业空间经营需要的实施步骤与方法，

制定不同阶段性目标任务与战术执行时的岗位设置。

无论经商还是打仗，在战略与战术上都要向伟大领袖毛泽东学习，找到每一个阶段性的生存方法，以时间换空间，战之能胜，胜之能安；弱者不是缺资源，而是不知如何集中资源与运用资源的方法，以战养人， 以打而收获，用模式与程序启动运营之法。

标准不同结果不同，把消费者归纳成想象中的价格体系，再去生产产品运作市场，是一种极其愚蠢的行为；从产品设计之初就要调研价格构成需要的内容，例如消费群体 、成本、产品组合构件、品质、材质工艺、文化理念、营销设置…等，这些都是品牌运作的基础。

而生产产品与运作品牌是两种不同的概念、如果从上往下做，让权威说话发挥权利营销；从圈子做起，在圈子内爆破，总有一款酒会让圈子爱上他；从行业做，在行业内，树立品质认可，让行业选择一款接待专用酒（例如本地区家具协会  钢铁协会 餐饮协会……）；从风水做，营造一个自己的吸金场所， 让来者流连忘返，不来则茶饭不思，如吸大烟，上瘾；

从组织营销做起，建立自己的特工队，见人收魂；从传统与互联网做起，在本区域内，线上为主线下为辅 ，同时发力势不可挡。

立体营销、多点营销 、组合营销 、不断促销，  

送车、送房、送物、送情……发挥世界上最简单的就是最有效的方法，从笨方法做起，让品质爱上他，品鉴再品鉴，送酒再酒，送酒送到，觉得你这个人有些傻……从业经验告诉我们，谁送酒送的多，谁的销量就越大，当然有规划的送一直送到他购买你的酒……