欲开品牌必承其重 《宽厚营销》

早已预测必然发生，宽厚酒业品牌从论述、创意、设计、 打样 、审核、定战略、定战术、定酒体、定市场 、定渠道等一系列营销组合，历经了行者四十年的故事演绎，则无法用语言或文字完全表达，品牌价值的呈现，不只是产品本身的历史积淀，而是体现在运营者对生活与艺术品格的追求之上，更重要的是创始人对于品牌形成的初心，或许这些只是品牌成长磨砺的第一个阶段。

生产产品与运作品牌是两种不同的概念，自白酒生涯以来我一直在寻找品牌的定位。宽厚品质立定要传承文化品质，承担历史责。传统文化是华夏子孙赖以生存与延续的命脉之根，中国白酒是中国文化的重要组成部分之一，也是人们生活中不可或缺的特殊类食品；如今在利益的驱使下白酒假冒伪劣乱象表现的一发不可收拾；利益受损的不只是全国消费者，其损害最大的是中国白酒品牌在国际地位上的价值，更加损害了民族产业的根脉。简单的‘中国白酒’ 四个字 ，保涵了中华民族无价的物质与精神财富，作为白酒文化的传播者，宽厚品质要坚持传统工艺固态发酵，做良心白酒，做老百姓喝的起的真酒；传承工匠精神做历史文化遗产的守护者。

深层次理解品牌价值，不将就更讲究，宽厚酒业从溯源本地酿造 ，遵循古法打破墨守成规的思维定势，积极转变思路紧跟时代步伐，以提升个人创新能力而提高企业效能，跳出品牌同质化，在产品本身上做文章；另外开辟一个纬度，腾空而起，不做产能 只做品质，不以盈利最大化而以口碑传播为根本，坚持以酿造健康白酒为核心价值观的经营理念，综合提升企业品牌价值。

先有伟大的品质才能有伟大的结果,做一款有灵魂的产品,把产品细节做到筒单极致;当了解到一种酒,会不会有陌生人主动买,他们会不会推荐给身边的人,这是消费者的主动传播性思维逻辑，一切能够满足人性弱点的产品都是令人热爱的；生态的、有机的、一口上瘾，这句话用在白酒上很难做到，把产品做到极致，其他的东西就会纷至沓来；在酒香也怕巷子深的大环境下，把产品做好虽然只是一句简单的话，而其中的奥秘，唯一可以诠释的，就是把产品投放到市场，让消费者去见证，好的产品自然会说话，营销的使命不是向客户乞讨，不是控诉或者抱怨自己品牌的不足，营销应向人们展示你高贵产品的品质。品牌缔造的不是一种营销方式，而是产品品质好。

成功品牌案例不可效仿，只能做参考资料，如看兵书，用之即看事态的发展与时时景象之动态变化，计划书写的很精彩，可计划没有变化快；如企业战略定位 ，一要根据企业自身资源，二是取决于企业家的胸怀与做品牌坚定的信念；坚持定位实践，在实践过程中对于一些短期利益，甚至是既有利益，是否敢于放弃。如果偏离定位本身的意义，则无法聚焦，最终还是回到原点。

企业与人一样，资源有限，精力有限，用有限制的资源换算出无限大的格局，需要天赋与胆识；一个人学识再高，读书学习偏门儿了会走魔入心，搞政治与军事必须要博古通今以古为镜，做生意办企业只能借鉴参考成功的案例，绝不能学习考察失败的案例

当战略参考资料，或者美其名曰寻找别人失败的原因

，这样做是雏鸡学瘟鸡，猛虎学病猫；战略参考目标与战术参考目标不能混为一谈。

今天是一个商品及其丰富的时代,给品牌定位﹑定格调﹑定情怀未必需要高大上的东西；所有的人都在追求定位高大尚,可这个时候市场更需要返璞归真的商品。跳出三界外，不在五行中，物质的表象与精神层面完全是两种不同的意义和概念；让消费者一眼就能记住你的产品并形成自然消费热潮，这一招制敌的品牌定位设计，如果只是对行业深度的了解与热爱也不一定可以制定出，这样目标远大且方向正确精准的品牌定位，更不是一些吹牛皮假大空的品牌设计公司可以完成的，一定是有天赋的品牌创始人完成制定的。

消费者调查，由于现在的白酒品牌盲目追求全国式的火爆销售，其酒的品质确实没有前几年好了；看洋河酒精门事件的发生；茅台五粮液假酒满天飞；512大地震 ，剑南春酒厂老酒坛库房严重受损，其今天的产品口感也与之前有所变化；郎酒到底是酱香还是浓香型；茅台镇的几千家所谓酱酒更加不堪入目；通路名酒各个营销环节与价格透明再透明，营销费用越来越高；普天之下所有的白酒品牌都在追求高产能与高效益，酒精加工业香料勾兑的白酒成为降低成本的最好途径；消费者也是真假难辨。

在我看来市场越乱越好，可谓是乱世出英雄；只要我们坚持品质，做良心酒、做绿色、有机、生态白酒，延续古法传统工艺，把传承酿酒记忆，传承历史与美好，当做我们一生奋斗的目标，其品牌信众就会越来越多 。